El tradicional periodo de rebajas de invierno ha comenzado en Castilla y León con una previsión de gasto medio de 104 euros por persona, lo que supone seis euros más que el año anterior, según datos de Banqmi . En una entrevista en Herrera en COPE Castilla y León, el presidente de la Confederación de Comercio de Castilla y León (CONFERCO), Adolfo Sainz, ha defendido el modelo del pequeño comercio, que afronta esta campaña con descuentos de entre el 20% y el 50% y con el objetivo de recuperar "las rebajas de verdad". Sainz ha explicado que el principal objetivo de esta campaña es "dar salida a los artículos que no se han vendido en temporada", haciendo un esfuerzo en los márgenes de beneficio. El presidente de CONFERCO ha criticado duramente el modelo de las grandes plataformas online y franquicias, que desde la liberalización del sector en 2012 mantienen una política de descuentos continuos. A su juicio, estas prácticas desvirtúan el concepto original de las rebajas, una situación que considera una falta de respeto hacia los consumidores. Para el representante de los comerciantes, esta dinámica de ofertas constantes provoca que no se sepa "cuál es el precio real de las cosas". En contraposición, ha asegurado que "en el pequeño comercio el precio es el que es, y hacemos un descuento estos días en rebajas". A pesar del impacto negativo del frío y las nevadas, Sainz ha calificado la campaña de Navidad como "buena en general" y espera que las rebajas sigan esa tónica positiva. Además de las compras directas, los comercios locales también esperan un impulso gracias a los clientes que acuden a descambiar regalos de Reyes, una oportunidad para que "vean otro tipo de artículos". Sainz ha defendido la "experiencia de compra" que ofrecen las tiendas físicas como su gran valor diferencial. "Cuando compras por Internet, no sabes realmente lo que estás comprando", ha señalado, aludiendo a cómo cambian los colores en pantalla o cómo varían las tallas. Frente a ello, ha destacado la importancia de "entrar, tocar el género, probártelo" y dejarse aconsejar por el vendedor. En cuanto a los descuentos, el presidente de CONFERCO ha sido claro: las rebajas en el pequeño comercio suelen moverse en una horquilla del 20% al 50% como máximo. Por ello, ha lanzado una recomendación a los consumidores: "Yo siempre digo, y es un mensaje que lanzo a los oyentes, cuando vean rebajas de más del 70 por 100, que las hay, desconfíen. No es serio". Finalmente, Sainz ha recordado que, aunque algunos comercios aprovechan el día 7 de enero para organizar sus escaparates y devoluciones, la mayoría de las tiendas de Castilla y León comenzarán sus rebajas el 8 de enero. La normativa establece una duración máxima de dos meses, por lo que la campaña podría extenderse hasta el 8 de marzo, un periodo en el que los comerciantes pueden organizar también "segundas rebajas" para animar la venta.