En un mercado inmobiliario especialmente agitado, la forma tradicional de vender una vivienda está en entredicho. Así lo plantean José Luis Gordillo y Carlos Ponce, fundadores de la inmobiliaria Gosell & Vivalta Inmobiliaria, quienes durante su intervención en el programa 'Mediodía COPE Más Valencia' han explicado su innovadora metodología de venta estratégica. Los expertos señalan que la costumbre de fijar un precio de salida elevado, esperando una negociación a la baja, es un error en el contexto actual. Según explica José Luis Gordillo, con una altísima demanda y poca oferta, esta práctica "no tiene ningún tipo de sentido, lo que hace es atraer a menos potenciales compradores". Frente a la idea del regateo, la estrategia de Gosell & Vivalta Inmobiliaria consigue el efecto contrario. "Estamos consiguiendo de media entre 10 y 15 ofertas por una vivienda", afirma Carlos Ponce. Esto invierte la dinámica y son los compradores quienes compiten por el inmueble, en lugar de negociar para rebajar su coste. La metodología se basa en realizar un estudio exhaustivo para sacar la vivienda con un precio competitivo que atraiga a un gran número de interesados. "El mercado, o sea, los compradores, evalúan la vivienda y ofrecen lo que entienden que vale", detalla Gordillo. Al coordinar las visitas, los potenciales compradores perciben el interés real que genera la propiedad. Este enfoque provoca que el precio final, en lugar de bajar, tienda a subir de forma natural a medida que se presentan las ofertas. Los fundadores aseguran que el proceso se gestiona con transparencia y sin presiones, dando tiempo a los compradores para que analicen la propiedad y tomen una decisión meditada con tranquilidad. El sistema también influye en el comportamiento de los inversores, que suelen presionar más los precios. Como señala Gordillo, "el inversor que viene a ver viviendas con esta metodología sabe que si va a querer hacer negocio, va a tener que pagar un precio justo", lo que equilibra las oportunidades para todos los perfiles de comprador. Carlos Ponce sostiene que, aunque el mercado actual es propicio, la estrategia es válida para cualquier coyuntura. "Creemos que vale tanto para un mercado como el que tenemos ahora, para cuando hay un mercado totalmente diferente", asegura. El objetivo es ofrecer al propietario una visión amplia de cómo se comporta su vivienda y que pueda elegir la mejor opción de venta. La inmobiliaria Gosell & Vivalta Inmobiliaria, con una trayectoria de más de 25 años en el sector, se encuentra en la Avenida del Puerto, 208, en Valencia.