The Marker הטריק הכי מפורסם במשא ומתן עלול לסבך אתכם
נהוג לחשוב שמי שמטיל את "העוגן" ראשון בשיחת השכר מנצח במשחק, אך מחקר חדש שבחן מקצועני משא ומתן מגלה כי רק מעטים מהם נוהגים כך. מתי עדיף לתת לצד השני להיות הראשון שמדבר במספרים?
נהוג לחשוב שמי שמטיל את "העוגן" ראשון בשיחת השכר מנצח במשחק, אך מחקר חדש שבחן מקצועני משא ומתן מגלה כי רק מעטים מהם נוהגים כך. מתי עדיף לתת לצד השני להיות הראשון שמדבר במספרים?