36Kr (36氪)
作者｜黄楠 编辑｜袁斯来 2024年进入储能市场，是个有些反常识的决定。 储能在2022年前后经历过一次疯狂的增长，产能过剩后又惨烈洗牌，到曹治鹏入场时，已经相对平静。华宝新能、正浩创新、安克、大疆、华为等等大厂，都在其中盘踞一块领地。 但曹治鹏发现，市场并非死水一潭。 曹治鹏从事能源行业近20年，他曾任职于沈飞、华硕、阿特斯等上市企业，主导参与了户用储能、工商业储能等产品从0到1的研发与设计，亲历过储能从专业设备走向家庭场景的全过程。这也让他对行业的演变节奏有清晰判断：硬件迭代趋同之后，真正的机会或许不在参数的线性竞赛中。 自2024年中旬开始，德国等成熟市场的政府补贴开始退坡，储能市场逐渐褪去早期的政策依赖与概念狂热，进入静默竞争期。 这意味着硬件参数竞赛正让位于一场更为复杂的综合较量。老牌公司还未觉醒，新创团队仍有机会。 2024年7月，曹治鹏成立星空源储。其核心团队来自俞浩母校清华，并作为生态伙伴加入追觅生态，目前产品已经覆盖户外便携、家庭储电、阳台光储及城市移动补能场景。 可以看到，星空源储最大的差异化是背靠追觅体系，跳过了创业公司前期最艰难的拉新期。 当然，正如曹治鹏所说，“我们虽然是追觅的生态伙伴，但用户对清洁电器的信任，并不会直接转移到储能这个新领域。”即便有追觅品牌的加持，打仗还是靠自身产品和渠道实力。 毕竟，这个赛道已经相当残酷。星空源储有一个好的开始，却绝不敢懈怠。 “从专业品牌到消费电子巨头都进来了，导致技术快速普及，价格战也越来越激烈。同时，电芯等原材料成本又在下降，这使得行业整体利润空间被持续压缩。对我们来说，必须在成本和运营效率上做到极致。”曹治鹏告诉硬氪。 在储能行业，硬件层面的“微创新”已经褪去光环。行业的决胜点转向软件深度与运营体系的隐性较量，用户的核心诉求已演变为对一套贯穿全周期“能源服务”的期待。 我们和星空源储执行董事总经理曹治鹏聊了聊，交流他们如何在有限的时间窗口内，尽快在用户心中建立心智。 以下是硬氪与星空源储执行董事总经理曹治鹏的对谈实录，内容经编辑： 不同场景的差异化解法 硬氪：近年来，哪些因素在驱动市场对便捷储电的需求增长？ 曹治鹏： 受环保政策与新能源产业发展的双重推动下，锂电池成本显著下降、性能持续提升，便携储能设备从专业领域进入家庭，成为越来越多用户负担得起的实用商品。 这一趋势背后，是三大关键动力的共同作用。一是“露营体验升级”带来的场景革命；露营本身不是个新事物，许多国家长期都有这类活动传统，而过去的露营用品往往是“专器专用”，比如烹煮需要用到气罐和卡式炉，烧烤的需要用到烧烤架和炭。便携电源的出现，让家用电器得以直接用于户外，带来一种颠覆性的便捷，降低露营门槛。 二是特定地区家庭应急备灾意识的普遍提升。尤其在日本、美国部分州等自然灾害高发地区，以及受地缘冲突影响的欧洲市场，家庭对电力自给的需求日益迫切，便携储能成为了家庭应急储备中的关键一环。 三是能源焦虑催生的新的用电逻辑。受海外电价持续上涨及电网稳定性不足等因素影响，便携储能在用户眼中不只是“大号充电宝”，还具备了在用电高峰放电的经济价值，可以节约电费并保障用电稳定。 硬氪：这些转变反映到便捷储电的需求端，带来了哪些影响？ 曹治鹏： 综合来看，呈现出几个特征。一方面是高增长与高竞争并存；目前，全球市场正以超过20%的年复合增长率快速扩张，但便携储电行业的发展，高度依赖对具体应用场景的持续挖掘与深化，如果未能找到精准场景匹配技术，将难以兑现其技术价值。 另一方面，在格局未定的激烈市场竞争中，也意味着各家很难仅凭单一优势立足，必须实现品牌、渠道与产品生态上协同。 硬氪：星空源储团队如何定位自己的产品和目标用户？ 曹治鹏： 我们的目标用户主要分为两类，包括追求品质户外生活与应急备灾的家庭用户， 他们不仅需要大功率、长续航的供电能力，更看重产品与智能家居设备的无缝联动和便捷的操控体验。 瞄准差异化场景的多SKU产品（图源/企业） 从有家庭能源管理初步需求的都市用户端来看，他们关注电费节约和用电稳定性，希望从阳台光伏储能等轻量级方案入手，作为未来全面家庭能源管理的起点。 硬氪：过去几年，便携储能领域已形成品牌与规模优势的巨头，星空源储的竞争力体现在哪些维度？ 曹治鹏： 主要来自两个方面。第一，星空源储是追觅的生态伙伴企业，能直接融入到追觅已经搭建好的智能家居场景里。用户买了我们的储能产品，可以很自然地成为他智慧家庭的一部分。 从户外电源、阳台储能系统到户用储能，都可以跟家里的电器联动，实现智能的电力调度。 第二是团队的清华研发背景，能更紧密地和清华等顶尖高校的实验室合作，去提前布局一些更前沿的技术，比如下一代固态电池、更聪明的电池管理算法等等。 硬氪：面对需求迥异的场景，你们在技术和产品定义上的首要考量分别是什么？用户洞察如何体现？ 曹治鹏： 首先是设计思路上最根本的差别。户外便携电源比如露营、自驾游用，我们做的是“一体式集成”，可以将其类比成一个高级的“大号充电宝”，电芯、逆变器、控制系统全部精密地集成在一个箱体里。目标是极致紧凑、拎起来就走。 家庭储能产品思路就完全相反，是“模块化扩展”。电池包、逆变器都是独立的模块，你可以像搭积木一样，按家里用电需求灵活组合、后续增加，性能方面更注重安全性和耐用性。 技术路径也因场景而异。比如户外场景、用户最焦虑的是没电了怎么办，因此，技术重点一定是快速补电、支持快充；但在家储场景，产品是家庭能源的一部分，每天都要循环充放电，所以我们也会更注重产品的长寿命和高稳定性，要保证它用十年依然可靠，这才是真正的省心和经济。 户外场景的一体化集成思路（图源/企业） 如何「聪明」用电 硬氪：便携和家储，你们现阶段更聚焦哪一个？ 曹治鹏： 我们的核心是从家庭生态出发的，家庭储能（户储）是我们的业务轴心。先把便携电源作为家庭用电生态的“户外延伸”推给用户，快速让用户接触到我们，建立起“安全、智能”的品牌认知。 硬氪：从公司整体战略看，这两大业务板块分别扮演什么角色？ 曹治鹏： 储能不只是一两个产品，而是一个完整的能源生态。在我们的布局中，户储和便携储能不是分开的两条线，而是互相推动。 其中，便携储能更像是能源体验的“入口”，让电变得可携带、可触摸，在户外、旅行、应急等场景里，用户可以实现对能源的自主掌控权。户用储能则是能源智能的“中枢”，它不止存电，更懂怎么管电。通过AI系统，它能连接光伏、储能和家里的电器，让家庭成为一个可以自主调节的微型能源网络。 硬氪：家储作为整体行业的新增长点，在策略上有什么不同？ 曹治鹏： 渠道策略完全不同。便携产品主要通过线上电商直接触达用户，路径很直接；而家储则需要与光伏安装商、系统集成商这些专业伙伴共建生态，以整体解决方案的形式落地，这是一个更重但也更深厚的模式。 更重要的是客户服务。家储是一个“重服务”的长链条业务，从方案设计、安装调试到长期的运维监控，都需要我们建立完整的服务体系。这也完全不同于便携储能相对标准化的售后支持。 总的来说，便携储能是“产品逻辑”，家储是“系统逻辑”，它会是接下来重要的战略支点。 硬氪：市场上很多储能产品都在提AI，它具体是怎么帮用户规划用电的？ 曹治鹏 ：其实用户的需求很清晰，就是从“有电可用”变成了要“聪明地用”。大家不只想存电，更希望省电费、操作简单、用得安心，市场上的AI功能也都是朝着这三个方向去解决问题的。 AI就像一个家庭能源管家，它主要为用户做两件事；一是“精打细算” ，根据实时电价自动调度充放电、省电费；二是“自主学习” ，摸清用户的用电习惯后，自动制定最优计划。 这一切的实现，依赖于软硬件的深度耦合。AI指令会毫秒级下发给逆变器执行，同时实时接收电池的温度、电量等数据，确保所有操作都在安全健康的范围内，还能作为全屋智能中枢、与空调等家用电器设备联动。 帮助用户“聪明用电”（图源/企业） 硬氪：你们的目标市场是哪些国家和地区？ 曹治鹏： 我们目前重点关注了北美、日本和欧洲。选择它们，是因为这些市场既有强劲的购买力，又有非常现实和迫切的需求，不仅有支持高端清洁能源产品的消费基础和环保政策，而且不同市场用户的痛点都足够清晰和强烈。 北美用户的消费实力雄厚，更愿意为高品质、好体验的产品买单。日本由于地震等灾害频发，用户有着极强的应急意识。欧洲地区受地缘政治冲突影响，能源安全焦虑和电价波动是核心痛点，当前能源安全和电费波动是家庭的核心焦虑，因此用户对实现能源独立、节省电费有着迫切渴望，加上悠久的户外传统，为产品提供了多元的使用场景。 硬氪：不同市场对产品特性的需求存在哪些差异化？ 曹治鹏： 在欧美市场， 特别是北美，用户需求很直接，强调“大容量与高功率”。 这背后对应着两种典型场景，一类是家庭应对极端天气导致的长时间停电，需要能为冰箱、医疗设备持续供电；第二是源于其深厚的户外文化，露营时甚至要带动电烤炉、咖啡机这种高功率电器。所以用户特别看重产品的“供电能力”和“带得动什么”。 日本市场则完全围绕 “安全与精细” 。 因为地震多发且居住空间紧凑，用户对安全性和可靠性的要求几乎是全球最高、到了严苛的程度，同时希望产品设计精致、能安静地融入家居环境。在日本，赢得信任比单纯强调参数更重要。 相比之下，澳大利亚、东南亚等新兴市场更偏向 “实用与性价比”。用户主要为了户外活动或基础备电，他们最关心产品是否耐用、适应性强，并且价格实在，满足的是最核心的用电保障需求。 便携储能提供能源入口，电变得可携带、可触摸（图源/企业） 硬氪：具体到产品的功能和设计上，是如何针对性优化的？ 曹治鹏： 欧美的核心需求是应对长时间停电。因此，我们产品的优化重点就放在“更强供电”和“更多接口”上。通过采用高性能磷酸铁锂电芯和智能电池管理系统，在确保安全的前提下，尽可能延长供电时间，保证冰箱、医疗设备等关键电器在停电时持续运转。同时，增加多种输出接口，满足家庭同时为多个设备充电的应急需求。 日本用户更追求精致、安静、节能的产品体验，所以我们的设计方向就转向小型化、轻量和静音，外观采用简约风格，以便融入家居环境。软件上也采用了智能待机和能效管理算法，最大限度降低设备自身的能耗，更贴合当地用户注重细节和节能的习惯。 竞争生态化 硬氪：近年受到补贴退坡影响，德国户储市场出现下滑。从市场端来看，政策转向给行业竞争带来了什么？ 曹治鹏 ：这反而是行业走向成熟的一个信号。这意味着，行业发展的驱动力正在从“政策推动”转向“价值驱动”，用户不再单纯为了补贴而安装，而是更关注储能系统本身能带来什么价值。 现在的政策导向，更多是从鼓励“多装”变成了鼓励“装好、用好” ，更加关注系统质量与能源效率。包括推动光储充一体化，发展“虚拟电厂”，探索社区微网与能源共享等等。 可以看到，过去企业之间可能比的是谁卖出的设备多，而现在比的是谁的系统更智能、谁能创造持续的价值。当储能行业从政策红利走向智能红利，才算进入了真正的能源新时代。 硬氪：作为一个新品牌，出海过程中，星空源储团队面临最大的压力和挑战是什么？ 曹治鹏： 在高端市场，抢占用户心智是一场硬仗。我们最大的压力源于“时间”，如何在有限的窗口期内，快速建立起足以让挑剔的用户愿意放弃成熟品牌、转而选择我们的“信任壁垒”。 展开来讲，它来自三个方面。首先是市场和利润的双重挤压。 这个赛道现在非常拥挤，从专业品牌到消费电子巨头都进来了，导致技术快速普及，价格战也越来越激烈。同时，电芯等原材料成本又在下降，这使得行业整体利润空间被持续压缩。对我们来说，必须在成本和运营效率上做到极致。 其次，是建立品牌信任的紧迫感。 储能产品不是冲动消费，用户买的是一份长期的安全保障，决策时天然会倾向已经熟悉的品牌。 我们虽然是追觅的生态伙伴，但用户对清洁电器的信任，并不会直接转移到储能这个新领域。 如何快速建立起专业、可靠的品牌认知，是我们必须打赢的一场心智攻坚战。 最后，是产品持续创新的内生压力。市场上产品难免有同质化，但用户对性能、智能化的期待却在不断升高。我们必须把在快充、固态电池这些领域的技术储备，更快地转化成实实在在的产品差异点，否则很容易被淹没。 全场景智慧能源生态（图源/企业） 硬氪：随着储能市场进入静默竞争期，叠加需求端持续升级，后续竞争会在何时打破现有格局？技术应用、产品功能层面会出现哪些关键博弈点？ 曹治鹏： 未来几年便携储能会从一个“应急电源”，进化成一个“智慧能源系统”。它不再只是解决临时用电，而是开始构建一种更长期的能源关系。 一方面是技术智能化，AI将成为储能的“大脑”，让能量管理、安全控制和系统优化变得前所未有的高效。未来的储能设备不再只是一个静态电池，而是具备学习和预测能力，能根据用户的习惯自动调整，变成一个聪明的“动态能源伙伴”。 第二，是场景融合化。 模块化设计、光储充一体会越来越普遍乃至成为标配，便携储能和家庭储能的界限被打破。储能系统会变得更加灵活，能量可以在露营、家庭甚至社区小网络中自由调度。 从长远来看，竞争也会转向生态化，从价格比拼步入“智能体验与生态服务”的较量，比的是哪家能构建一个更懂用户、能持续学习和升级的智慧能源网络。 星空源储的迭代方向非常明确，我们将专注于开发AI能量调度、智能安全控制和设备互联技术，构建一个覆盖个人、家庭到社区的智慧能源生态，同时也同步建设海外的本地化服务体系。 我们相信，储能的未来不仅仅是储存电能，更是储备一种更高效、更自主、可持续的生活方式。
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