نحوه تشخیص مشتریان خوش حساب

نحوه تشخیص مشتریان خوش حساب یک علم ترکیبی است از روانشناسی، تحلیل داده و ابزارهای مدرن اعتبارسنجی. در این مقاله، قدم به قدم یاد می‌دهیم چطور مشتری خوب را از مشتری پرریسک تشخیص بدهید. اگر از آن دسته فروشنده‌هایی هستید که شب‌ها به خاطر چک‌های برگشتی خوابتان نمی‌برد، این مطلب برای شما نوشته شده است. همه صاحبان کسب‌وکار یک آرزوی مشترک دارند: مشتری‌ای که سر وقت پولش را بدهد، بدون بهانه، بدون تأخیر، بدون قهر و دعوا. اما واقعیت بازار ایران چیز دیگری است. آمارهای غیررسمی نشان می‌دهد که بیش از ۲۵ درصد از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، حداقل ۳۰ درصد از مطالبات خود را یا با تأخیر زیاد وصول می‌کنند یا اصلاً نمی‌توانند وصول کنند. این یعنی سودی که روی کاغذ است، در عمل تبدیل به یک رویا می‌شود. اما آیا راهی وجود دارد که قبل از شروع همکاری، خوش‌حساب بودن مشتری را پیش‌بینی کرد؟ پاسخ مثبت است. نحوه تشخیص مشتریان خوش حساب یک علم ترکیبی است از روانشناسی، تحلیل داده و ابزارهای مدرن اعتبارسنجی. در این مقاله، قدم به قدم یاد می‌دهیم چطور مشتری خوب را از مشتری پرریسک تشخیص بدهید. اگر از آن دسته فروشنده‌هایی هستید که شب‌ها به خاطر چک‌های برگشتی خوابتان نمی‌برد، این مطلب برای شما نوشته شده است.

Go to News Site