COPE
La tienda de muebles Doble Zona de Tudela ha lanzado una innovadora estrategia comercial para competir con las grandes superficies. Su gerente, Ángel Delgado Catalán, ha presentado un nuevo folleto publicitario con validez para los años 2026 y 2027, una iniciativa que busca ofrecer durabilidad y practicidad frente a los catálogos tradicionales que, según explica, "casi un 80% acababan en la basura". El nuevo catálogo, de tamaño A5 y con portada y contraportada plastificada, está diseñado para que los clientes lo conserven. La principal ventaja es que todos los productos que aparecen en él están en stock. "Toda la mercancía que hay en este folleto la tenemos en almacén para un servicio rápido durante los dos años", asegura Delgado Catalán. Esta estrategia es el resultado de un año de trabajo, negociando precios con los fabricantes al comprar grandes cantidades. La firma se compromete a entregar y montar gratuitamente cualquier artículo del folleto. "Lo tengo, nada más es quedar, mirar la agenda de trabajo como la tenemos, quedar en un día y servirlo gratis, porque el montaje es gratis", afirma el gerente. Este servicio completo es uno de los pilares de su negocio, ya que, según Delgado Catalán, "el cliente eso lo valora también". Además, ofrecen servicios de diseño en 3D y medición a domicilio para facilitar al máximo la compra. Delgado Catalán defiende la importancia de la calidad frente a precios más bajos de entrada, en referencia a las "marcas estas suecas" y el mueble en kit. Sostiene que para piezas de uso diario, como los armarios, la calidad de los herrajes es fundamental para evitar problemas. "Al final no es todo precio, que sí, que el precio es muy importante", admite, pero siempre "respetando siempre una cierta calidad". Pone como ejemplo un armario de dos puertas, que en Doble Zona puede costar solo 49 euros más que en otros establecimientos de mueble kit, pero ofreciendo una calidad "bastante superior" y con el transporte y montaje incluidos. Delgado Catalán también reivindica la importancia de que el dinero se quede en la zona y se apoye a las empresas de mueble español. La empresa no solo contribuye a la economía local, sino que también genera empleo. "Estamos dando puestos de trabajo también a seis personas, seis familias, y eso también es bonito", señala Delgado Catalán. Consciente de las dificultades económicas, Doble Zona ofrece financiación en todas las compras, trabajando con diversas entidades bancarias para facilitar los pagos a plazos. En su catálogo destacan los sofás y, especialmente, los colchones de su propia marca, fabricados en Valencia. La tienda dispone de un amplio stock en todas las medidas, incluso las especiales. Sobre el descanso, Delgado Catalán recuerda el consejo de los fabricantes: aunque a los cinco años un colchón empieza a perder propiedades, se aconseja cambiarlo cada 8 o 12 años, dependiendo de su calidad.
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